Konverteringsrate.
Ordet har legendestatus blandt marketing-nørder og KPI-besatte salgschefer.
Bevares. Det er der også en god grund til. For din konverteringsrate er et afgørende målepunkt, når du driver forretning online.
Beregn din konverteringsrate
Skriv dine tal ind her, så beregner vi konverteringsraten automatisk.
Konverteringsraten er 0.00 %
Hvad betyder konverteringsrate?
Konverteringsraten er den procentdel af dine besøgende, der udfører en bestemt handling på din hjemmeside. Det kan være alt fra at købe et produkt, tilmelde sig en nyhedsbrevsliste eller udfylde en kontaktformular.
Formlen er simpel:
Konverteringsrate = (Antal konverteringer / Antal besøgende) × 100
Lad os snupe et eksempel:
Hvis din hjemmeside har 1.000 besøgende på en måned, og 50 af dem udfylder en kontaktformular, så er din konverteringsrate:
(50 / 1.000) × 100 = 5%
Hvad er en god konverteringsrate?
Der findes ikke ét enkelt tal, der er en god konverteringsrate. For det handler 100 % om kontekst.
Konverteringsrater varierer alt efter, hvilken konvertering du regner på.
Så selvom du kan finde et benchmark, der siger at en konverteringsrate på 3 % for tilmeldinger til nyhedsbrevet er bomben, så kan du sagtens være i en situation, hvor 1 % er godt.
Drop benchmark-tallene. Det er ikke det, der er vigtigt.
En god konverteringsrate er stigende.
Hvad mener jeg med det?
Mål dine konverteringer. Til nyhedsbrevet. I webshoppen. I dine annoncer. Og når du så ved, at 1,24 % af dine besøgende bliver til abonnenter på dit nyhedsbrev, så er næste skridt at kigge på brugerrejsen og spørge: "Hvordan hæver jeg konverteringsraten til 2 %?"
Det er det, der betyder noget. At du måler på de rigtige tal. Og hele tiden arbejder på at forbedre dem.
Hvad kan du bruge en konverteringsrate til?
Konverteringsraten er tal, der fortæller dig hvor godt ét punkt i dit samlede setup fungerer. Det kan være tilmeldinger til dit nyhedsbrev. Eller salg din webshop.
Men kombinerer du flere målepunkter, så kan du begynde at se mønstre:
- Hvor har du flaskehalse?
- Hvor falder de fra?
- Hvor betaler du måske lidt ekstra per klik på en annonce, men ender med at få ekstra høj konverteringsrate på salget i den anden ende?
Eksempel: Hvis du ser, at din konverteringsrate på nyhedsbrev-tilmeldinger er lav, kan du teste:
- En ny overskrift på din CTA-knap.
- Et bedre tilbud – fx en gratis e-bog.
- Placeringen af tilmeldingsformularen.
Ved at optimere ét led ad gangen kan du hæve din samlede konverteringsrate markant.